从“行业冥灯”到“行业明灯”，主播罗永浩的涅槃_直播

“3、2、1，上CEO！”

“闲得没事的朋友，可以先打赏。”

“播龄”满两个月后，罗永浩俨然从面对镜头不知所措的新人主播，变回了得心应手的段子手老罗。

在结束从5月31日晚8点，播至6月1日凌晨的618首场马拉松直播后，祭出了1000个半价iPhone、1000个半价switch的罗永浩，还有“数不清的好东西”。

马不停蹄。6月2日晚8点，第九场直播，罗永浩选择和银联锁CP。

在这场以“助商惠民”为主题的银联专场直播“处女秀”中，朱一龙同款膳魔师玻璃杯、低至5.1折的网易严选除氯花洒、keep会员实体卡等19件日用百货轮番登场。

九场直播下来，“推广术语”越发流畅、上链接节奏张弛有度、甚至还开始“吐槽”助理“太啰嗦”的罗永浩，显然已经渐入佳境，有了“行业明灯”来打样的范儿。

众所周知，罗永浩半路出道直播带货后，掀起了一股CEO直播带货风。在罗永浩探路后，携程董事长梁建章、娃哈哈创始人宗庆后，都来赶直播带货的时髦。

但不得不承认，罗永浩首秀后，其持续关注度和带货能力，皆稍显乏力。

三个臭皮匠都能顶个诸葛亮，更何况是巨量引擎、罗永浩、银联的三巨头联手。昨晚的1小时闪购直播，吸引了超205万网友围观，GMV突破1170万元。

这般成绩之下，谁借了谁的风口，谁又“蹭”了谁的流量？

杀入直播修罗场

罗永浩翻身成“行业明灯”

流连万象之际，沉吟视听之区。

直播的风口，在商业领域早已出现。直播的破圈，也是去年的话题了。

但它真正从市场角度被全民关注，则与罗永浩的入局，密切相关。

当然，人们更为津津乐道的，恐怕还是“罗永浩魔咒”。

进入手机行业，手机卖成了“锤子”。做社交，成了一颗射向自己的“子弹”。涉足电子烟，“烟”去了无痕，电商网站全部下架。

尽管，行业困境确实与罗永浩没有直接关联，但“好事者”无疑十分喜欢在这种奇妙的化学反应之间，建立一种必然联系。

于是，当罗永浩选择愚人节开启直播带货首秀，人们一度觉得“糟糕了，直播带货行业的泡沫要终成虚幻。”

不出所料，老罗首秀，确实不够完美。

直播中出现口误，将品牌赞助商名字错念为竞争品牌，不得不在直播间里鞠躬道歉。

观众也纷纷觉得，老罗节奏生硬，念话本，没有台上那种信手拈来的“味道”。

奇怪的是，无论是老罗本身，还是直播带货业态，都越来越红火。

当天，罗永浩的抖音直播累计观看人数达4684万人，销售额达到破纪录的1.1亿元。

在其之后，从梁建章、董明珠等一众商业大佬，到李诞、潘玮柏等一众明星，纷纷组团跨界搞起了直播带货事业。

怎么老罗一进入直播行业，就从被人调侃的“行业冥灯”，翻身成为了“行业明灯”？

其实，在小wifi看来，太阳底下无新事。

罗永浩以前进入的行业，要么是行业格局太小，蛋糕不够分，要么是行业成熟度过高，内部竞争太激烈，或者是几家入局者小打小闹，成不了气候。

但直播行业，当其作为媒介场景，与电商相连，就成为了最具想象力的线上商业模式。

同时，直播本身，只是一种场景体验的建构和助力。电商的零售本质，并不因为直播的进入而变得面目全非。

对于罗永浩来说，他以往的失败，在于自身往往有着基于心气因素，逆势而动的缘故。但此次顺势而为入驻抖音直播，显然获得了商业趋势上的肯定与认可。

罗永浩的成功之道，则在于其做事的匠心+牛x的气势，构建的一种人格想象力。

匠心是一种建设情怀，气势是一种信念力量。用情怀换真心，用气势号召信徒，成为罗永浩这一名号，在互联网世界经久不衰的主要因素。

而这一符号，显然与大力出奇迹中迅速崛起，而又专注于内容建设的抖音平台，气性相符。

更重要的是，日活突破四亿的抖音平台，拥有着庞大体量的内容流量资源和变现渠道铺设能力。这对于罗永浩来说，无疑是一种能够将自身人格价值急速放大，并进行多维度边界扩充的“IP涅槃场”。

罗永浩转场直播的亮眼操作，是在告诉人们，中年危机，要“危中求机”。这个机会，一是风口，二是平台，三是自身的不断成长。

这类成功的案例，在历史上也是不胜枚举。中年失意的韩信，遇上时代变革的风口，来到信赖他的汉王朝平台，最终成为叱咤风云的大将。

不知道抖音在签约罗永浩的时候，是否有着一层“萧何月下追韩信”的浪漫转折和机缘巧合。

但不可否认的是，闯入直播修罗场的罗永浩，已然跨过中年危机，进入不惑于事业方向的新阶段。

从老罗到珠峰

抖音直播成大事件策源地

直播大幕落下，各色主角在广阔的直播舞台上，如同八仙过海，各显其能。

淘宝凭借其庞大的电商流量，造就了淘宝直播的辉煌，也成就了李佳琦、薇娅的火爆。而李佳琦、薇娅等的团队建设、个人勤奋度，也是业内数一数二的模范。

在“老铁”社区文化氛围浓厚的快手，辛巴团队以重情义的商业形象，获取了大片死忠粉，从而通过信任度不断搅动下沉市场。

广东湛江市徐闻县县长吴康秀

介绍菠萝“花式吃法”

而致力于农货上行的拼多多，有着“县长直播间”的打造。突出自身品牌正品形象的京东，则选择了在直播带货中走出一条新营销路径.......

可以说，平台战略、头部主播风气与平台直播优势之间，往往构成一种互为补充的商业一体化景观。

对于罗永浩来说，其在直播风口，以“落魄名人”的大众印象，闯入直播界，显然是需要勇气和胆识的。毕竟，要打一场翻身仗，就不能是停留于“锦上添花”的摆设效应，而是需要对方提供一种“如虎添翼”的起飞驱动。

由此，在专业度上平平无奇，在团队建设和供应链能力上还算不得入门的罗永浩，最终牵手抖音直播，将自身的人格魅力优势与抖音的品牌内容化营销、IP重塑建设能力深度结合起来，从而焕发了人生事业的第二春，成为当之无愧的直播界“新晋一哥”。

不只是罗永浩，各路明星名人，也率先将抖音视作二次转型的商业竞技场，纷纷入驻。

进入到跑男团后，陈赫的综艺缘越来越多，但演艺事业却受到一定的冲击。尤其是特殊期间，文娱行业也不景气。

从曾经剧中火热的电台主播“曾小贤”，摇身变为当红的抖音主播。借助在抖音积累的数千万粉丝，陈赫以开播4小时销售额超8000万的表现，开启人生事业的第二春。

而同样作为跑男团的兄弟，王祖蓝更是带着媳妇当捧哏，一唱一和之间就创下了过千万的销售成绩，令外界咋舌。

作为一个开放性的内容流量平台，抖音对于明星网红的吸纳能力与IP匹配性，无疑是其独一无二的优势体现。

抖音直播，不只是受到各路名人网红的青睐，其自身的内容建设，也保持着无边界的输出和扩张。

从珠峰一望无垠的纯净空气，到海底世界纷繁多样的鱼类生态。从地球外俯视世界的灿烂，到环绕国内的“云旅游”、美食生活直播的丰富多彩，抖音直播正在把直播场景与内容的衔接可能，推向极致。

而这种极具话题张力的内容演绎，也为抖音直播对各类品牌大事件的策划与出圈，奠定营销基础。

这一次，巨量引擎联合中国银联，开启助商惠民活动，无疑将直播内容的公益特征，完整地嵌入了密切的商业合作之中。

对于罗永浩来说，其在首秀之后关注度有所降低，自然也需要一场能够引发新的公众热议的话题和行业爆款事件，来持续挖掘自身的商业潜力。

好风凭借力，送其上青云。

对于曾经在各行业摩擦滚打，试图颠覆却总被干翻的罗永浩来说，一旦行业的热潮褪去，似乎自己就成了那个尴尬的裸泳者。

但与抖音直播的成功牵手，则向外界证明了，自身以往只是没有找到合适的伙伴和平台。原来老罗不是一个“海底生物”，而是一种“云中罗雀”，踩在直播的风口与抖音的内容流量加持下，就可以乘风入云。

这一方面，凸显了抖音直播的内容建设的品牌化调性，即便是对个人IP，也可以进行有效的推广放大与量级提升。

另一方面，则是抖音直播的带货实力，吸引着更多的优质品牌与市场中坚力量进入，从而为像罗永浩这样的名人网红，进行着牵线搭桥和事业重塑。

抖音直播，正成为直播行业的一盏亮眼明灯。

本文作者：遊人 小野

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