百万观看、千万销量，王祖蓝公益直播扶贫助产_东莞

一勺米饭配一勺鲍鱼汁，直播间里的王祖蓝吃得津津有味，引得观众疯狂下单，单是瑶柱鲍鱼汁这一款产品就成交了11270单。

王祖蓝和爆款鲍鱼汁都有着同一个家乡——东莞，5月16日当晚“世界好物东莞造”直播带货活动，在王祖蓝的影响力和带货能力下，实现累计观看人次890万，交易成交额高达2280万元，成功助力东莞企业在疫情后快速复工复产。

时间推到一个月前，王祖蓝参与的“谁都无法阻拦（祖蓝）我下单（夏丹）”央视新闻直播活动，为湖北地区特色农产品带货，成交数额更是达到了惊人的6100万，为湖北当地扶贫助农注入了一剂强心针。

作为同时具备高知名度和健康形象的明星，王祖蓝的社会影响力在疫情后这一特殊时期，更能够发挥超出以往的示范作用。

不管是为家乡东莞带货，还是号召为湖北下单，王祖蓝的表现都十分优秀。前期准备充足，了解产品特性有助推销；直播过程流畅，梗和金句齐发吸引观众，最终达成了不负众望的带货成绩。

“自己做直播，只是贡献一点点力量！”在接受媒体采访时，王祖蓝曾这样自谦地说道。

然而实际上，观察这几场公益直播带货，会发现王祖蓝所发挥的作用不只是帮助产品销售，而是具备多重影响力。短期内，能够为当地企业的积压产品打开销路，实现复工复产。长远来看，以王祖蓝为代表的明星直播带货新模式，将成为各地扶贫和经济发展的新推手。

天生亲和力，爱国艺人为国货“代言”

“为祖蓝而来！”

“好喜欢祖蓝~”

“这个好，买这个”

在王祖蓝的直播间中，随处可见这样的表白言论。作为新的内容输出方式，直播一直让明星跃跃欲试，但对大部分明星来说，他们并不适应此种直接和观众沟通的方式，直播效果往往也不尽如人意。

相比较其他明星，王祖蓝在短视频和直播领域十分游刃有余，抖音粉丝超过2000万、快手粉丝近3000万，天生的亲和力和敏捷的反应力让他始终和用户保持“亲密”，第一次直播带货就创下了过千万的销售成绩，令外界咋舌。

不过东莞政府看中王祖蓝，并不只是因为他的带货能力。作为祖籍在东莞厚街的香港艺人，王祖蓝一直坚定自身的爱国态度，曾经还以香港区艺人代表的身份亮相2019年国庆花车。

爱国艺人身份再加上直播带货能力，为东莞国货“代言”是最自然不过的事。王祖蓝也乐于为家乡奉献：“作为一个艺人，希望能够尽一份力，去帮我自己的家乡东莞促进经济。”双方一拍即合，用直播让“东莞制造”火出圈。

当晚王祖蓝在直播间中亲身试用，卖力推销，为东莞企业带来了大量订单：10.8万瓶蕃茄酱、3.4万瓶瑶柱鲍鱼汁、2.6万个乳胶枕，为企业解决了复工复产当口的难题，即库存积压和销路不畅。其中乳胶枕品牌芬璐家居总经理曹明莲在接受媒体采访时，表示对王祖蓝的带货能力感到非常惊讶。“公司连夜组织打包，5月17日聚集了近200名员工发货。”

过去一段时间因为疫情影响，许多企业或裁员或停工。而王祖蓝一次直播，客观上帮助了特殊时期当地的就业状况，让打开销路的企业愿意提供更多就业岗位，同时尽快复工复产走上正轨。

并且对所有进入王祖蓝东莞带货直播间的品牌来说，都获得了一次绝佳的曝光机会。这些有着明显特色的区域性品牌，比如华美华夫饼、旗峰1号腊肠等，在营销预算和企业体量上都无法与全国性的知名品牌相比较，更难独立邀请到王祖蓝这一级别的著名艺人。

但在全国复工复产的特殊时期，王祖蓝为家乡公益带货，为东莞当地的品牌提供了一个曝光窗口。东莞永益食品就借助王祖蓝，在直播间打出了凤球唛番茄沙司和鲍鱼汁两个爆款单品的知名度，该品牌负责人在接受媒体采访时也强调了这一点：“除了直播带来的订单，更重要的是对公司品牌和新产品的宣传效果。”

而除了对企业的作用外，王祖蓝和东莞的这一次合作也是对城市品牌的集中曝光。王祖蓝在不断重申自己“东莞厚街仔”身份时，等于将东莞的城市标签中加入了明星，使大众产生移情效应，将对明星的喜爱转移到城市上来。

另外，东莞品牌通过王祖蓝直播也建立起了和用户的联系，让其在使用中积累对品牌的好感度和正面影响。使东莞品牌好的体验通过口碑不断向外扩散，有利于提升外界对东莞制造的信任度和美誉度，就像“东北农产品”给用户的既定印象一样。

东莞希望打造的“世界好物东莞造”城市品牌，正“万事俱备，只欠东风”，王祖蓝认为：“我现在不是这个万事，万事是东莞人自己去做，我只是做了东风。”

从结果上看，王祖蓝直播带货对东莞城市的作用，从为企业增加订单开始，帮助企业复工复产，为企业提供曝光机会，最终形成东莞城市品牌，推动地区经济长期建设和发展。

发挥示范作用，带动明星扶贫助鄂

一提到湖北的特色美食，许多人脑海中的第一个想法就是热干面。但除了热干面之外，湖北作为农业大省还有许多特色农产品，比如小花菇、红薯粉、鸭脖等等。

但特殊时期交通阻断，农产品也面临滞销积压的状况，不同于制造业产品，农产品的存放时间较短，一旦积压结果常常是血本无归，特别是农产品销售情况与湖北的扶贫事业息息相关。2020年是脱贫攻坚的收官之年，湖北作为此次疫情受影响最严重的区域，需要社会各界力量的帮助。

王祖蓝作为在直播带货领域有过诸多成绩的艺人，和电视主播欧阳夏丹一起开启了“为湖北下单”的直播活动，掀起一阵用消费助力湖北的风潮。

央视新闻之所以选择王祖蓝，除了他在销量上的成绩之外，更重要的是王祖蓝在直播和短视频领域的每个动作都会带来社会范围内的关注度，并且形成示范效应。

王祖蓝首次在快手直播，就让外界关注到明星在快手生态中同样能够受到欢迎的事实。而此后的第一次直播带货成绩惊人，成为了明星在直播带货领域的领头羊角色，吸引众多明星投身直播事业中来。

此次“为湖北下单”也是如此，王祖蓝带来的不仅仅是超过6000万的销量，更重要的是带动社会力量参与进来，共同助力湖北扶贫事业。

首先是粉丝和普通用户，他们是销量的创造者。王祖蓝直播让用户了解到湖北地区除了热干面之外还有众多美食特产，鼓励消费者们用消费来助力湖北，营造全民参与的社会公益氛围。

王祖蓝为湖北直播带货，也将成为其他明星的表率。自王祖蓝之后，参与公益直播带货的明星越来越多，他们在王祖蓝这里看到了影响力的正确发挥方式，为公益带货添热度、促销量。在王祖蓝“为湖北下单”直播间中，陈小春作为王祖蓝的好朋友，虽然没有直播露面，却也在他的带动下以“买买买”的方式支持公益，帮助湖北扶贫。

未来，明星+地区的直播带货组合将成为助推地区经济发展的新模式。在王祖蓝的两次公益带货中，湖北有着丰富农产品资源，能够借助明星影响力打开销路解决库存，不仅帮助当地脱贫攻坚视野，还能促进地区致富。

而东莞正处在建设广东省制造业供给侧结构性改革创新实验区的重要时期，肩负着为全省乃至全国制造业转型升级探路的时代重任。王祖蓝为东莞直播，正是当地营销新模式的成功探索，通过明星提升“东莞制造”的知名度，帮助地区经济腾飞。

王祖蓝始终有着公众人物的社会责任感，以知名明星的身份通过一场场直播带货，为企业清空库存打开知名度；为扶贫事业贡献力量带动销量；成为地区复工复产及经济发展的推动力量。

如今疫情带来的负面影响正在逐渐减退，各行各业都在逐步复苏，王祖蓝也将继续发挥影响力，引领明星公益，为社会发展贡献正能量。