记者零距离感受直播带货快速度

“原价119元一瓶的生姜洗发液，现在只要79元就可以入手两瓶……还剩最后10瓶，快去下单啊。”手机前的主播二丫兴奋地说。

11月7日22时40分，虽然夜已深，但山西晋商行科技有限公司11层的“二丫直播间”仍然一片灯火通明。直播工作组的同事脸上带着浓浓的笑意，大家围在电脑前，看着实时监测到的后台数据，脸上露着难以抑制的兴奋，还不时爆发出阵阵掌声。

11月7日至8日，山西晚报记者近距离接触了一次直播间带货，感受直播时的快速度，也探访到了直播背后的团队作战。

直播带货是新业务　没想到迎来开门红

11月7日，山西晚报记者来到位于太原高新区智创城二号基地的山西晋商行科技有限公司。在一位负责人的介绍下，山西晚报记者参观了各个主播的直播间。直播间里，仿佛置身于某电影的拍摄基地，有专门拍摄古装、餐厅的场景，还有拍摄家居家纺的场景。

在每个直播间里，工作人员都在忙碌着，他们将每场直播要销售的货品码放整齐，再将主播要用到尝试的货品放在货架上。一位为美食主播选品的工作人员告诉记者，他们为了买到品质最好、味道最好的奶酪，足足试吃了一上午。

在人气主播二丫的直播间里，山西晚报记者看到，这里不仅有宽敞明亮的开放式厨房，展示着各种厨具及厨房用品，还有让人看了就想躺的双人床。那张柔软宽敞的大床让人瞬间有了回家的感觉。二丫说：“我直播的商品就是人们居家过日子必备的东西，因此，我的直播间也要像家一样温暖。”

该公司相关负责人路鹏程告诉山西晚报记者：“时下，年轻人对于直播带货这个词并不陌生。说起直播，人们首先想到的一是品质，二是实惠。而对于山西晋商行科技有限公司来说，直播带货属于我们的一项新尝试，没想到一开始就打开了局面，迎来了开门红。”

从普通女孩到人气网红　她一直在创新

看过“二丫生活小妙招”的网友，对这位90后的女孩一定不陌生。山西晚报记者见到她时，那抹甜甜的微笑，给人留下深刻的印象。

说起自己的成长之路，二丫打开了话匣子。“我是一个90后女孩儿，毕业之后，我就进入公司。2018年，开始微信公众号内容创作，原创视频公众号‘二丫生活小妙招’，把生活中积累的智慧小窍门，通过视频拍摄的方式上传网络，向用户分享生活小妙招。很快，‘二丫’这个接地气的名字以及邻家女孩的人设就深入人心了。两年时间，原创内容在腾讯视频累计播放量超过1.2亿，近百万粉丝关注，内容多次被央视、人民日报等媒体转载、采用。2019年4月进入全国微信公众号500强，‘二丫’成为国内生活妙招类代表性IP。”

“我最开始录制的小视频都是分享的生活经验以及生活上的小妙招等，因为内容实用性很强，所以我对粉丝定位也很精准，基本上是居家主妇和老年人。为了让这些粉丝不流失，后期的粉丝维护做了很多的工作，通过日积月累的视频更新和粉丝互动，这些粉丝渐渐变成了铁粉，也正基于粉丝对我的信任，我开始有了直播带货的想法。最初会在短视频上做一些高质低价值得信赖的品牌分享，渐渐地，我所推广的商品得到较好的口碑，为现在的网络直播带货打下了坚实的基础。”二丫说。

团队开始忙起来了　同事们都身兼数职

“决定开直播，是公司今年才开始策划的。”二丫说，进入10月，公司就开始为今年的“双11”做准备。二丫的直播团队也开始忙碌起来，从最初的四五个人，逐渐扩大到了40个人。40个人分成7个组，有策划组、内容组、选品组、社群组、客服组等，每个组的人都非常忙碌。二丫说，选品组的同事，在国庆长假期间几乎没有休息，奔赴在各地为直播和商家进行洽谈，确保直播中销售出的产品有品质，价格还最低。

“之前录制短视频，现在直播带货，其中的变化是否感到不适应呢？”山西晚报记者问。二丫笑着说，刚开始肯定会有一些问题，因为小视频的录制是可以重来，可以喊停，还可以后期制作剪辑，但是直播不可以，一切都是现场直播。所以为了能在直播时不出错，不冷场，除了要对所售商品的性能、品质反复熟悉，还需要各个部门的大力配合。

“有一次，由于道具组准备得不够到位，一块肉没有切成小块，放到一款绞肉机中后，绞肉机的刀被肉拌住，不能工作。瞬间弹幕就开始沸腾，纷纷说绞肉机翻车了。为了及时止损，只能立刻将绞肉机下架，将此事及时化解。”二丫说，为了避免类似事情再次发生，每次直播的前一天，一直到直播开始前，各个组的成员都在筹备，最辛苦的就是道具组的同事，他们每个人都身兼数职，马不停蹄地工作，不到直播的最后一分钟，谁都不敢有一丝懈怠。

二丫还告诉山西晚报记者，从十月份以来，大大小小的直播已经开展了数场，每场的效果都非常好，特别是11月4日在深圳举办的中国黄金专场。那场直播从19时开始，到23时40分结束，直播间总计约有30万用户涌入，总GMV达到910万元，二丫+厂家补贴金额710万元，营收GMV累计113万元。

“把成功当积累，把失败当成长，不断创造新的纪录，并把每一次都当成我们新的起点，新的征程，这也是未来我们对自己的最低要求。”路鹏程说。

山西晚报记者　姚佳