直播带货首现进博会 小红书成为国际品牌成长新阵地

11月5日，第三届进博会开展第一天，小红书博主“比尔盖茨喵”在位于上海综合形象展区的小红书直播间，开启了小红书在此次进博会上的首场直播，这也是本届进博会首场现场直播带货。小红书直播带货现场吸引了进博会国内外参展商家和观众们的热情围观，大家时而看现场时而看小红书app，称赞博主的真实体验分享很“种草”。

据了解，在本届进博会期间将会有近20位小红书博主，现场带领网友“云逛进博”，“云探店”上海中华老字号，并在现场为进口品牌进行直播带货。 欧莱雅集团也将与小红书博主进行直播，在进博会现场发布四个全新香水品牌，显示出国际品牌对于中国互联网内容平台的重视。“今年进博会上小红书展区现场的直播带货，也是对小红书分享式直播特色的展示，博主们主要分享自己真实体验过的好产品，用真实体验为网友种草，为品牌带货。” 小红书公共政策部总经理熊键表示。

11月6日中午，小红书博主尹彬来到进博会“南京路步行街”分展区，带网友线上“云逛进博”。“南京路”展区上海老字号品牌林立，尹彬来到了泰康食品的展台，为网友介绍这家百年店铺的鲜肉月饼和蝴蝶酥，他告诉网友：“这是我非常最喜欢的点心，是上海著名的老字号食品。”在120岁的老字号朵云轩的展台。朵云轩的工作人员为尹彬和网友展示了非物质文化遗产——朵云轩木板水印技艺，印制出来的信笺精致复古，网友们纷纷留言“被种草”。尹彬告诉大家可以去朵云轩线上线下店铺去购买。朵云轩工作人员金柯表示，非常希望能通过小红书博主的传播，让更多年轻人了解和喜爱上传统文化。

小红书是中国最大的生活方式社区，月活用户数量超过1亿，目前平台已有来自190多个国家和地区超过40000个品牌，并有3000万KOC（关键意见消费者）活跃其中。11月6日，小红书联合中国贸促会贸促中心发布《共创时代：未来品牌报告》，通过数据分析、案例总结和趋势观察，总结内容平台如何助力国际品牌发展和焕新，并带动国内外品牌成为能够能与用户共创，影响新生活方式的“未来品牌”。

根据QuestMobile的数据，在新型内容流量平台中，小红书千万级以上KOL的平均带货转化率为21.4%，领跑行业，平台在用户消费决策上的关键影响力得到了进一步证明。与此同时，品牌与消费者之间的连接从追求“信息触达”的广度，转变为建立“用户信任”的深度。以KOC为连接器，通过价值认同连接圈层化用户，成为品牌更高效和可持续的用户沟通方式。而在内容平台正是KOC的聚集地，在小红书平台上，KOC数量已经超过3000万。

小红书数据显示，与2018年初相比，国际品牌企业号入驻增长超600%，目前数量近8000家，小红书社区覆盖的国际品牌数量增长超130%。众多国际知名大牌如LV、Tiffany、Givenchy、Gucci等也先后参与到小红书的直播之中。与此同时，众多国际品牌也通过吸引KOC探店打卡、博主直播等形式，实现线上线下联动，实现了品牌与中国年轻一代消费者的深入沟通。

今年夏天，宜家在我国首个城市店——宜家上海静安城市店开店伊始，就邀请60位小红书博主到店打卡体验，博主们挖掘到店内最适合拍照打卡的场景并分享到小红书平台上，还有博主现场直播店里美食制作过程，引发许多用户跟随博主脚步，纷纷来到这些地点进行拍照打卡，再分享到小红书上，宜家城市店短时间成为了热门的打卡地。

熊键表示，“作为生活方式内容平台，小红书希望能够成为国际品牌与中国消费者沟通的桥梁。成为国际品牌进入中国的第一站，成为品牌培育新产品、焕新品牌形象的重要阵地。”

上游新闻﹒重庆晚报记者 顾立