快来直播：如何用直播，为店铺带来大量流量？

直播带货，作为当前最为火爆的带货方式，除了能为商家带来可观的销售增长之外，也能够为商家带来大量的曝光和流量，如何利用直播带货为店铺带来最大收益成为广大商家所关注的重点。

本期，跟大家详细分享在直播的前、中、后期，如何做才能为店铺带来有效的流量及转化。

一、直播前期

1、直播脚本

无论做什么，事前都要有计划和准备，做直播也一样，直播脚本是第一步！

（图：某直播间直播脚本）

商家要清楚此次直播的剧本、流程是怎样的，做到心中有数，在直播时，需要对直播有一定结构、层次的划分，比如，产品从哪些部分开始介绍，如何介绍等。

一个好的脚本能够帮助商家和主播理清思路，并引导粉丝进入自己的直播节奏，从而获得更好的直播效果。

2、穿着打扮

在直播前，商家或主播需要明白这次直播的目的是什么？

如果是介绍商品并希望产生交易，那么就需要给人一种干净利落、整洁、舒服的感受，这样粉丝才会愿意听你的讲解，才会愿意去了解产品，才会产品成交。

以户外主播为例，主播需要给粉丝塑造一种专业的形象，因此打扮和装束就可以以运动装、休闲装为主。当然，不同行业需要根据自己行业的实际情况去判断，应该穿什么，总体来说，干净、整洁是必须的。

3、设备测试

对于设备的测试其实是非常有必要的，建议各位主播在直播前先进行1-2次的测试，目的是为了保障直播的流畅性和稳定性，进而使得观众有十分良好的体验，这样才可能产生交易。

比如，格力集团董事长董明珠在4月24日晚第一次直播带货时，因为直播过程中信号不断卡顿、重声，因为一次卡顿直接导致直播间人数从23万骤减至13万，这个影响放到普通主播身上可能更加恐怖。

4、播前预热

在这个流量为王的时候，主播与粉丝的联系早已千丝万缕，虽然互联网信息传播很快，但如果直播前没有预热，也很难达到想要的效果。强大如李佳琪、薇娅这些超级主播，在直播前，也一定会在各大媒体平台上进行预热和宣传，为的是让更多粉丝知道他们的开播时间和内容，在直播前如果他们没有主动进行宣传，直播间的流量也不会达到那么多。

所以，建议各位网店主播，平日里应该注意维护自己的粉丝，多以福利、活动等进行粉丝的留存，进而在考虑粉丝数量裂变，还可以在各大传媒平台上发文宣传，或者可以找营销号进行推广预热，以保证有足够多的人看得到你的直播信息。

二、直播中期

1、直播话术

直播话术对于粉丝留存是十分重要的，比如，有粉丝进入直播间，如何让粉丝留下并愿意看你的直播，甚至要在你的直播间里几个小时，而且愿意花钱购买你推荐的产品呢？

能否让粉丝留下，在于粉丝刚进入直播间的10秒钟之内的话术，而能否决定让粉丝继续留下，甚至最终掏腰包购买产品，却需要一个完整的直播话术。

首先，粉丝进入直播间后，主播应当第一时间主动给粉丝打招呼，最好是关注到每个进入直播间的粉丝，当然，如果直播间粉丝量非常大，公屏滚动非常快无法做到一一欢迎，可以做一个统一的欢迎。

其次，需要给粉丝抛出的就是福利，以薇娅为例，她每场直播开头都是那句：“话不多说，我们先来抽波奖。”这样简单粗暴的“福利”不仅有利于老用户的留存，对于新用户而言，也有巨大的吸引力。

第三，完成开场福利后，可以在介绍产品前制定一个时间节点，每到一个点就抛出一个福利，让用户不断上瘾。例如，直播中，你可以说，“XX点有XX商品XX折，大家记得抢哦！”“XX点有1元秒杀，限量XX个，千万别眨眼睛”“XX点有买一送二”等等。

第四，除了福利之外，互动也是非常重要的，在直播前期没有固定粉丝的情况下，高频互动是保证主播和粉丝增加粘性的关键。

跟大家分享几个简单容易上手的互动对话：

第一种是提问互动：“这款XX大家以前有试过吗？”；

第二种是推荐互动：“我强烈推荐大家用这款XX，我自己用了X年，感觉非常不错”；

第三种是选择互动：“想要X商品的弹幕打个1，想要X商品的弹幕打个2”。

2、营销手法

第一种，是最常用的饥饿营销

例如，这款商品限时5折出售，只限前30分钟下单用户，并且跟助理、水军进行互动，营造商品快被抢空的氛围，这样一来，粉丝大概率会下单。

第二种，是先下单，然后抽幸运儿免单

这种方法就是围绕观众的侥幸心理展开的，本来直播间的商品就有折扣，买到就基本是赚到了，现在还有机会可以免单，因此下单的人会大幅增加。

第三种，是社群营销

粉丝也不能只出不进，因此我们需要根据粉丝的消费额进行分级，高等级的粉丝享受高福利，有条件的主播还可以跟品牌商进行合作，将品牌的商品以礼品价出售给高级粉丝，其他人就只能享受贵一点折扣价，如此以来，既能“宠粉”，又能顺带拉升一下其他低等级的粉丝消费。

在直播结束后，再次强调自己宠粉的态度，然后给出“加群送礼”“关注送礼”等福利，让新老粉丝感受到主播的诚意，后续粉丝就可以通过你的自媒体账号、群等方式，了解到你下次直播的时间，最后再以抽奖的形式结束这场直播，将粉丝基础打好。

三、直播后期

1、直播回放

直播结束后，主播需要做的第一件事不是去看销售额或者计算送出的成本，而是应该马上观看这次直播的录像回放。

通过观看直播回放，可以清晰地知道自己在直播时哪里讲得不好，哪里需要继续完善，下次需要如何调整等，并且分析自己在直播时的肢体语言，使下一次直播变得更好。

2、粉丝维护

主播对于粉丝的维护是否足够重视，是一个主播是否具有战略眼光的最主要体现。

在直播结束后，主播应该主动进行粉丝的维护，可以通过聊天、分享热点等方式，与粉丝打成一片，增加粉丝的忠诚度，便于下次直播。

3、直播复盘

从前期到中期进行全方位的复盘，总结哪些地方做得不足、哪里准备得不够充分、预计达到什么效果、最后达到了什么效果、商品的成本多少、卖出去了多少等等。

此时记录并分析数据才是有意义的，今后的直播才能愈发走向完美。

通过直播不仅能为店铺带来巨大的流量，而且能大幅增加店铺品牌和产品的传播度，所以，处于直播的风口之下，现在也是加入直播带货行列的最好时机。

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