互联网+养生保健门店商品营销策略研究

互联网+养生保健门店商品营销策略研究

作者：未知

摘 要：随着互联网的快速发展，电子商务成为公平消费与交易的平台，网络上的商品信息和内容都很全面。面对电商企业的冲击，养生保健门店企业需要采取新的营销战略，以保证和提高其商品的经济效益。

关键词：互联网;养生保健；门店;营销策略

一、网上销售和养生保健门店销售的区别

1.网络销售主要通过网络渠道进行销售，客户的流动性较大;而养生保健门店销售则是通过区域销售，主要是针对周边的用户群体，有一定的忠实用户存在。

2.网络销售的成本主要是网络营销、物流、物品成本等;而养生保健门店销售的成本则主要是物品成本和店铺租金成本。

3.销售人员被剥夺了获取视觉信息的渠道，表情、肢体语言这些无声的信息从销售的世界里消失了，再想用类似于冷读术的方式获取客户的潜在信息难度大大增加，而语言的运用则变得更为重要。网络销售因为无须面对面进行，很容易给人以距离感，所以轻快的语言、亲切的态度显得尤为重要。这样能拉近店铺与访客之间的距离，让对方产生一种在切实面对一个“人”的感觉，而不只是网络上的数据信息。店铺的店主通常情况下都不希望销售人员和客人过多地交谈，只要完成必需的销售工作，多余的语言即被认为是降低工作效率。

4.从盈利方面来说，网络销售的单笔盈利不高，主要通过量的销售实现盈利;而养生保健门店销售的单笔盈利较高，标价也较高。

二、养生保健门店销售面临的困境

1.传统养生保健门店中的商品价格明显高于电商的价格，因为养生保健门店有租赁店铺、雇佣服务人员以及商品在运输和库存过程中产生的一系列费用，导致了消费者的流失。

2.针对某商家来说，网络销售改变了养生保健门店的价格体系，改变了养生保健门店与顾客的沟通方式、促销方式、销售量以及售后服务。针对整体市场来讲，一部分顾客通过养生保健门店了解商品信息，并做出选择，但转到网络去购买，使得养生保健门店承担了品牌与客户沟通的任务，但却无法达成销售，导致养生保健门店成本升高，销售量下降。

三、养生保健门店的未来营销策略

1.降低商品价格。商家可以与成本较低的厂商贴牌加工进行合作，来降低成本以刺激顾客，从而获得更大的利润。

2.创新促销方式。通过打折促销的方式进行营销，如生日月内商品打折、积分换区折扣、满减促销、会员制等，同样可以获取较高利润。

3.线上和线下同步。无论您的什么样的门店未来必定会线上线下同步三级会员代理制+三级分销制运营，未来对各品牌来讲，养生保健门店是品牌沟通的重要阵地，它不会消失，会更加增强其信息传达功能。网价与实体价对比的现象会越来越多，作为养生保健门店的经营方也需要对自己的销售模式加以应变，可以开一家经营自己品牌有特色的网店，这样就有较大的优势，也是对养生保健门店的一个很好的宣传。有些商家可能会认为这样做会降低實体店的销量和利润，但是如果网店有特色，不仅可以满足顾客线上购买商品的需要，而且让顾客在养生保健门店享受优质的面对面的服务。互联网+养生保健案例

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