浪姐直播带货销量太惨！品牌20万占位费成交6000元，效果远不及预期

最近一段时间，市场上掀起了一股直播带货的热潮，不仅仅是李佳琪、薇娅这些头部大主播。就连明星们也纷纷跨界加入了直播带货的大趋势中。

而说到今年夏天娱乐圈中的流量王者，那绝非是《乘风破浪的姐姐》莫属。今年夏天，热门综艺《乘风破浪的姐姐》在各大社交平台上疯狂刷屏。姐姐们每一次公演的演出舞台和宿舍日常都是网友们讨论的热点，可以说是今年的年度爆款综艺了。节目播出后很多，很多沉寂多年的姐姐也都再度翻红，拿到了很多新的代言资源，国民度暴涨。

但让人意外的是，作为今年夏天的流量王者，乘风破浪的姐姐们在抖音平台上的首场直播秀的销量成绩却让人大跌眼镜。

据了解，六月底时，乘风破浪的姐姐们在抖音芒果TV上展开了首场直播带货。这场直播观看量大约在六百万左右，但最后却仅仅达成了450万的销售额，远远不及预期。

直播开始之前，很多大型品牌商都对这场直播带货的预期值都很高。一家大型国货护肤品牌在这场直播中占据的坑位费为20万，但最后仅收获了6000元左右的支付总金额。还有一家知名钻戒品牌商最后只成交了两单，损失惨重。

其实如果从流量热度方面来看，浪姐们绝对算得上是今年夏天综艺界的顶流。但是，电商带货要看的不仅仅是主播的流量和热度，更要看主播的带货能力、口播脚本质量、商品介绍能力，还有从流量到销量的转化能力。而在这些方面，此前从未尝试过直播带货的浪姐们自然是有所欠缺的，带货能力根本无法与一些头部主播相比。

与此同时，虽然大家对浪姐们的讨论度热度很高，但是，在具体购物消费时还是更偏向理智，并不会因为某个明星热度很高就无脑下单一些产品。毕竟现在市面上各种直播带货很多，作为消费者，难免会有货比三家的心理。虽然浪姐热度空前，但很大多数消费者都是以看热闹的心态去参与浪姐们的直播带货。如果真的要买东西，大多数消费者还是更倾向于带货能力和优惠力度更强的职业主播，这也是浪姐们此次直播带货销量不及预期的最主要原因。