从带货到带生活方式 国美何以打造内容直播电商NO.1

6月6日“格来美”，6月7日“人人都爱中国造”，连续两场超级直播下来，国美又一次成为了焦点。

一切的态势都在表明，国美正在将直播带货做成常态化的工作。并且正如央视网报道中提到的“人人都爱中国造，为国货代言”一样，国美正在联手一众“中国造”品牌，通过一系列切实的举措，带动国货品牌升级，促进消费市场回暖。

有朋友和我交流称，他近来感受到国美这家“老牌零售”在短短几个月时间发生了脱胎换骨的变化，三场破圈直播不仅仅交易额惊人，也成为了各界热议的话题。

“由带货到带生活方式进阶”是个例吗?对于国美来说，当然不是，而是已经常态化的融入到国美的日常经营中。

2020年，国美加速线上线下融合转型，2600多家门店和国美员工积极尝试转型，探索社群营销+直播带货模式，国美销售人员都化身成为“KOL”，用专业的知识和对生活使用场景的理解打动消费者，增强用户黏性，提升销售额。

直播电商红利不是一家独奏乐 而是行业共鸣曲

近期，我们的行业掀起了一股反思“直播带货问题”的潮流，有销售假冒伪劣商品的问题，有刷单数据注水的问题，还有重要的一个反思维度是“个别人赚的盆满钵满，其他参与者陪跑”。

我想这个维度应该被行业重视起来，因为任何产业的长久发展，都离不开链条上的参与者共同获利这样一个基本原则。直播红利不是某一家独奏乐，而应该是行业的共鸣曲。

国美做直播一开始就秉承了开放共赢的心态，让整个行业一起享受直播红利，而不是实现自己的利益最大化。

比如国美做直播渠道非常多元，覆盖拼多多、京东、抖音、央视等多个平台，实现多方共赢。比如颇为敏感的“补贴”环节，国美没有为了低价而一味的压榨供应商，而是经常自己拿出来真金白银补贴让消费者尽享实惠。特别值得一提的是，在牵手拼多多、京东后，国美的技术体系也逐步和这两大平台进行协作对接，消费者跨平台买东西就更方便了。

如果你能明白国美的“开放共融”价值理念，你就不难理解为什么董明珠要从千里之外赶来为国美站台，你就不难理解为什么中国电视三巨头的TCL、创维、海信三家企业的老总愿意在国美的场子里罕见同台，你就不难理解为什么国美连续几场直播交易额屡创新高。

据悉，6月14日晚19点30分，浙江卫视《奔跑吧》将与国美联袂打造“向美好奔跑超级直播”，国美总裁王俊洲与郑恺、李晨、Angelababy杨颖，主持人伊一、沈涛、陈欢，以及新生代演员宋妍霏一起直播带货。又一场好看、好玩又带货的直播来了，让我们拭目以待。