5G 2B变现将在爬坡后爆发，华为愿与头部企业携手赋能_金融行业

刚刚过去的世界电信和信息社会日变成了一个直播带货的狂欢节，而这更多还是基于4G的盛宴。正在到来的5G还将给我们带来更多惊喜。

在第51个世界电信和信息社会日前夕华为举办的“5G创造新价值”线上产业高峰论坛上，华为中国区副总裁兼中国区运营商业务部部长董明认为，2020年年初至今，在“新基建”政策驱动下，中国5G建设已进入了规模化部署与应用创新落地的进程中，5G基站建设与用户数量创下历史新高，珠峰峰顶实现5G覆盖，5G在科技抗疫中大显身手。总体上看，中国的5G发展进行入“新阶段”，拥有了“新速度”, 突破了“新高度”, 体现了“新温度”, 不断创造着“新价值”。

华为中国区副总裁兼中国区运营商业务部部长董明

五个“新”里，其实大家最关心的就是“新价值”。随着4月底国内5G套餐已经超过5000万，5G 2C正在迅速走向大模样，那5G 2B呢？

“新价值”就藏在吉尔特定律里

如今业界已经形成共识，新基建就是瞄准数字经济、数字基础设施来的。5G，是数字经济、数字技术底座里非常关键的一个环节。

数字基础设施的巨大价值在最近的抗击新冠肺炎战役中已经有所体现，诺贝尔经济学奖获得者，斯坦福大学的胡佛研究院研究员迈克尔·斯彭斯最近对中国的疫情讲了一句话，他说：“在中国疫情期间，中国数字经济的发展大幅提升了中国经济的抵御能力，人们在隔离的情况下也可以在家继续工作、上课，各类经济指标也可以通过网络进行实时跟踪，有利于政策的及时调整。”

平时热爱排球和篮球，有着运动员般挺拔英武外形的董明，对于5G“新价值”这个问题有着深度的思考，在谈到新基建带来的“新价值”时，他专门提到了“吉尔特定律----一项技术达到巅峰，或者是彻底成功之后，它会带动很多其它技术真正有效应用成功。”

“我们在4G时代就看到，4G的网络建设覆盖完之后，移动支付成为一个无所不在的场景，看起来是4G的覆盖变好了，但其实真正改造的是金融行业的生产关系。”董明说，这几年国家一直在倡导“提速降费”，运营商推了一些不限量的套餐，不限量的套餐出来之后，催生了抖音、快手、短视频乃至直播带货等新形式的出现，由于直播带货等短视频的火爆，连广告的投放形式都发生了改变，社会的数字化营销、整合营销的方式全部在改变，人们的娱乐方式也在改变，时间分配的方式也在改变，甚至是学习培训的方式也在改变。“由此可见，一开始是是‘不限量套餐’给大家提供了便利，紧接着便是改变了很多行业的运行规律。”

“‘吉尔特定律’在5G时代会体现得更明显，抖音和短视频还只是一些2C方面的变化。在2B方面，5G的出现将改变很多行业的生产作业方式。”董明说。

从连接运营到综合运营

4G改变生活，5G改变社会。今年随着国家层面按下了5G商用的快进键，5G 2B更值得期待。不少行业更是翘首期盼5G能给自身带来转型的契机。从记者采访中跟各行各业的人接触中发现，大家对5G都很感兴趣，很多行业都想利用技术升级的机会，使自己的生产效率更高。对于整个行业而言，如何尽快在5G时代变现更是焦点话题。

“5G和5G时代其实是两个事，也就是说5G是我们这个时代发展的一个基础性技术，它的出现将对整个技术体系发展有很大的支持，但是它不是这个时代技术的全部。”董明分析说，“现在面临的局面是，联接技术上，5G已经成熟；计算上，人工智能方兴未艾。技术层面上，大数据技术、区块链技术等在国家建设5G的时候，（这些技术）都达到了拐点，都在迈向成熟期。在这种情况下，其实是这些技术的组合给千行百业的生产带来一个很大的变化。”

的确，此前在于华为专家的交流中，他们反复传达了一个理念，就是5G只是提供了连接能力（包括大带宽、海量连接和低时延），云是到达方式，而计算能力（AI）触达用户才是关键，这些技术的合力将改变千行百业。

具体而言，董明认为5G 2B其实可以分成两个层面。

一：在局部区域为用户提供服务。

比如5G港口，5G无人矿区，5G智慧园区，这些应用在某一个范围内，只要有5G的覆盖，结合边缘计算技术，就会给行业企业本身带来很大的变现价值。这部分需要有许多针对行业技术特点，了解这个行业，针对特殊应用场景的，然后能解决行业问题的ISV等合作伙伴。现在有大量的合作伙伴在这几方面投入非常多的研发，无论是资金、技术、人员的投入，现在都很大。

二：为行业用户提供全程全网服务。

比如说5G在自动驾驶中的作用，这个需要有全程全网的服务质量保障，要随着5G一步步成熟，随着覆盖范围的增加，这些服务才能开展得起来。

同时，董明认为，运营商在5G时代的运营方式和为客户提供价值和服务的方式也在变化。在4G时代以前，运营商主要以提供联接服务为主，在5G时代，其实运营商是要提供“联接+算力服务+AI服务”，它是一个整体，它给企业用户提供的价值也在变化。

现在国内运营商在政企领域发展都很快，业务增长主要来源于这些部分。在这个过程中，运营商正在从简单的提供联接运营变成提供综合性的运营。在这种情况下，运营商本身能力的转型，还有他跟客户的服务方式、交易方式都在变化。未来在5G时代，这种从连接运营服务到综合运营服务会慢慢变成主流，因为最终企业需要的是一个整合解决方案。5G是这个解决方案中一个基础技术，5G需要通过运营商也好或者是其它合作伙伴也好，加载上一个有效的技术组合，来解决客户面临的痛点和难点问题。

2019年，国内三大运营商有30多个5G案例产生了真正商业价值，包括湖南湘钢、山西褐煤、广西华润水泥、厦门港、广东顺德园区等等，5G+车联网方面，湖北还有一个上亿规模的合同。从这些5G案例的推进状况中可以看出，目前5G 2B的变现正在处于一个快速的爬坡期，而5G 2B变现的爆发就在爬坡（大规模商用普及）之后。

愿携手头部企业赋能全行业

如今，随着5G商用的快速推进，国家层面非常想把5G强大的能力迅速赋能到各行各业。作为全球5G领域的最强领导者，华为的定位和作用不容小觑。

董明透露，华为本身可能不会去做具体某个行业应用，每个行业有自己背后的知识库，有自己的能力集，华为认为行业应用首先还是由最熟悉行业的合作伙伴去做的。华为首先是保持整个生态的开放（5G生态的开放），跟运营商在一起合作，同时把5G技术的能力向社会行业所开放。华为把5G的能力变成变成中间件，这样就方便行业的合作伙伴、技术生态的伙伴去调用这些能力。

比如一个特殊场景需要（低）时延能力，现在华为和运营商在一起，能够提供确实有时延保障的能力，很多合作伙伴就可以在时延保障的情况下去开发相应的产品，他们直接调用5G的能力就可以了。另外，华为会从促进产业角度发展的情况下，对整个产业提供端到端的支持。

同时，董明透露，业界有一个很有趣的现象，就是每个行业的头部企业，本身会逐渐把自己变成这个行业的赋能企业。比如海底捞，它是火锅餐饮的头部企业。海底捞现在的应用产品很广泛，于是它开始通过各种技术来改造整个生产流程，如应用了大量数字技术的智慧店，甚至也在考虑用5G来做内部送餐的无人车，然后拿5G技术来控制点菜的自动手臂。华为愿意和各个行业的头部企业密切配合，推进他们的数字化进程，进而可以更好为整个行业赋能，为国民经济的数字化转型出力。

的确，在5G时代，正确的姿势是生态打法，各方都发挥自己的优势和特长，聚合在一起，就能加速新技术变现的进程。