国产旗安卓舰破7，苹果反推低价机，5G前夜谁的先机_Reno

作者：admin浏览数：2020-05-06 15:52:29

都说2020年是5G元年，谁能料到2020年先放了大招，疫情当头，发布会纷纷取消，供应链受阻，苹果新机推迟……

就在这5G前夜，手机市场竞争却进一步白热化，各大厂商纷纷在线上发布了新机：一边是国产安卓机全面步入高端市场，旗舰机型突破7000元，另一边的iPhone，别说5G了，SE都姗姗来迟，却以3000元出头的惊爆价，让手握iPhone 6s想再战三年的用户难逃真香定律。

在全球手机出货量连续三年下滑后，2020年的手机市场将会形成怎样的格局？

1、高端市场争夺之乱

细（pin）心（qiong）的网友可能发现，从2019年开始，国产手机让人越来越买不起了。

以往被称为价格杀手的小米，将小米9的首发价格提到了2999元；华为Mate 30保持了上一届3999元的价格，Mate 30 Pro的价格则达到了5799元。P系列中，P30首发3988元，P30 Pro5488元。一加稳定在了3000元的区间，OPPO Reno 3起售价3399元……

极光大数据报告显示，2019年国内安卓手机市场的整体“消费升级”，3000元以上销售份额较2018年，提升了9.1%。

然而来到了消费欲望低迷的2020年，安卓旗舰机的价格又提高了一个档次，不仅起步价直接来到了4000元的区间，旗舰版已经向7000元的苹果旗舰机看齐。

OPPO推出了起步价高达6999元的Find X2 Pro。华为P40 Pro售价也在这一区间，5988-7388元。

一度强调价格优势的小米则在迎来十周年之际，声称要“打破价格的束缚，全力冲击高端市场”。小米10起步价定在了3999元，Pro版起步价4999元，高配版5999元。小米中国区总裁卢伟冰更是直接表明，小米数字系列和MIX系列对标的是P/Mate和iPhone。

自创立以来价格较为稳定的一加，从一加2到一加7，也只是从2000元涨到了3000元，但是一加8的首发价格也达到了4000元，一加8Pro高配版同样进入了7000元的区间。

与苹果的不紧不慢相比，2020年度的安卓旗舰机都已经配备了5G，并在屏幕、摄像头、内存等配置上争奇斗艳。同时，多数品牌采用了与苹果十分类似的产品线：标准版、Pro、Pro Max。这种产品定位被调侃为中杯、大杯、超大杯的组合。

短短几年，从没钱买国产，到没钱买国产，不禁让人发出疑问：这样的价格和市场定位，用户真的准备好了吗？

2、子品牌爆发之快

国产品牌向高端市场发起进攻并非盲目行动。根据IDC的报告，截止2019年Q4，全球前五大智能手机厂商是三星、华为、苹果、小米、OPPO，中国品牌占据三席，五大品牌共占全球手机出货量的70%以上。

同时，全球智能手机出货量从2017-2019年已经连续三年下滑。随着快速增长的时代过去，再加上市场已经趋稳，所以进一步加大研发投入，试图从苹果和三星牢牢占据的高端市场中分一杯羹，是在当前市场想站稳脚跟的国产品牌的必然选择。

与此同时，各大厂商也很清楚，受到消费者购买力的限制，仅靠高端旗舰系列并不能支撑起销量。即使是苹果，其市场份额也并不是靠高端的11 Pro，而是标准版iPhone11支撑起来的。

相比苹果，在品牌资产上稍显逊色的国产手机厂商们，在这场战争面前，其实更需要进一步细分产品线、重塑品牌形象，以便更好地面对更为成熟理性的消费者，吸引不同层次和群体的用户。

以OPPO为例，经过2019年的调整，OPPO的产品线基本上形成了由Find、Reno、A三个系列支撑的整体格局。

2019年，OPPO全球总裁沈义人宣布曾经全面攻占三四线到十八线城市、帮助OPPO在16-17年度拿下了国内的市场份额第一的R系列历史使命已经完成，紧接着推出了全新的Reno系列。

与简单粗暴的R系列相比，Reno的主要价位在3000元-4000元，品牌定位更时尚、更都市化，显然希望囊括一二线城市的用户。

Reno也细分了子系列出来，而且各有千秋：数字系列突出设计和美感，在品牌塑造上也与插画家合作，主打注重设计感的用户；

Ace系列则主打游戏爱好者群体，强调性能强劲，也是最早搭载了90Hz屏，40W无线闪充技术的机型，有意在技术上为旗舰产品探路；Reno 10倍变焦版则顾名思义主打相机性能，与友商的旗舰机展开竞争……

Reno系列产品线的名称稍显混乱，名称也略微难以辨识，但实际上每一款产品都有比较突出的卖点，在消费者明确自己诉求的情况下并不雷同，甚至可以和友商更高价位的产品一拼。这一系列同时也承载了较多的试错和想象空间，一定程度上能够为未来的旗舰机功能点试探方向。

在高端系列中，Find X2 Pro是OPPO Find系列时隔两年的回归，并请了韩寒、飞猪等80后博主在社交媒体上带货，试图塑造潮流、年轻、酷炫的形象。Find X2 Pro尽管价格高昂，却获得了不错的口碑。高端旗舰系列的加持，也有助于证明OPPO的设计和研发实力，帮助品牌认知度和好感度的提升，这对中端的Reno系列和低端A系列也是有益的。

随着国内市场的饱和，出海战略的需要也使各个厂商打造新的子品牌。这一点最成功的前辈莫过于荣耀和红米。荣耀曾经在小米作为“互联网手机”崛起时，从华为品牌中独立出来运作，在线上渠道与小米展开竞争。荣耀最终不负众望，在不影响华为中高端品牌形象的前提下，分得了互联网手机的一杯羹。与此同时，小米也建立了红米品牌主打中低端市场和海外市场，并取得了不俗的成绩。

而OPPO母公司全资控股的子公司一加则是海外市场成功的先锋，经过多年耕耘，是少有的在欧美有良好的品牌认知的国产品牌，同时在印度这一新兴市场也有一定的地位。2018年，OPPO高管李炳忠离职，成立了Realme品牌，主打印度市场，独立运营，也标志着OPPO将增长重心逐渐转向海外。

2019年，OPPO的海外市场份额首次超过了国内市场，占总销售额的51%。随着海外市场和国内市场的比重发生变化，各个产品线或子品牌承担的任务也会有所不同。2020年，国内外环境的不确定性增强，也将影响各品牌下一步的战略。

3、5G来临前之难

毫无疑问的是，每一次技术的迭代都会重塑手机市场的格局。

从3G到4G时代，消费者对智能机的需求发生了根本性的变化。从追逐更高的性能配置、更酷炫的外观、甚至身份的象征，到和吃饭喝水一样必不可少的生活必需品。

事实上，到2019年底，各大厂商的智能手机产品已经十分同质化：旗舰机千篇一律全面屏，各家各称一个名，但仅凭正面基本上看不出品牌。另一方面，千元机的性能甚至都可以满足普通用户日常工作生活的需求，2000元以下价位的手机牢牢占据着全球智能手机市场的半壁江山。

可以说国产安卓机的全面升级战略，是为了迎接5G时代对手机更高性能的追求，抓住下一次市场洗牌的契机。毕竟最大对手苹果目前在这一领域似乎是暂时落后了——苹果的首款5G机型要到2020年底才能面世。

然而受到新冠疫情的影响，2020年3月国内智能手机销量同比下滑21.9%，仅有2102万部。在当前的经济形势下，非刚需的换机需求将进一步受到压缩，第一波高达7000元的国产旗舰机是否能在国内外市场上打开局面还有待观望。

另一方面，安卓阵营在产品线对苹果策略的亦步亦趋，实际上从侧面证明了苹果在事实上难以撼动的江湖地位。经过几年近乎迷失的“奢侈品”定位后，iPhone价格一路走高，新机接近万元的价格令人累觉不爱。

苹果的市场份额已经缩小到20%左右。但从2019年底开始，苹果重新调整了价格，iPhone11定价重回5000元左右，挽回了颓势，在2019年Q4重获增长的势头。被戏称为浴霸的三摄让佛系已久的6s用户也对苹果再次有了惊喜感。

4月份，SE二代的发售更是苹果挽回用户的大杀器：就在大家感慨国产品牌高不可攀的时候，苹果则冷不丁推出了起步价只需3299的SE2。如果拿手上iPhone以旧换新，换机成本甚至迈入了两千元的区间。在安卓机步入4000元的时代，4月发售的iPhone SE2的价格竟然与四年前的SE持平，并使用了性能强劲的最新款处理器，可谓性价比之王。

不仅让手握苹果8及以前机型，据说高达一亿的用户蠢蠢欲动，也给观望5G中的安卓用户创造了入门苹果的最佳机会。仍有相当一部分用户认为在5G基站和应用尚未真正普及之前，谈5G手机就是耍流氓，而且苹果新机比安卓便宜的时候实在是不多。

iPhone SE被戏称为“去库存”机型，但这同时也让它几乎不具有任何市场风险：同样外观的4.7英寸的iPhone6-iPhone 8跨越了2014-2017年，据说至今仍有上亿用户，确保了它久经市场考验的外观和手感。

制造上不需要开模、研发上不需要额外成本，3000元获得最新的A13处理器的性能，实实在在让利给消费者，并切入中端安卓机坚固的市场份额，不可谓不是精明的算盘。同时，这也是一款4.7英寸的小屏手机，单手就可以操作，你可以说它落后于时代，但仍然是至今无法适应大尺寸屏幕的手机用户的福音。

而且，SE对苹果的意义并不在于利润，而是在年底的5G机型来临前，将有换机需求的用户锚定在苹果生态中。它价位也能覆盖住一个对苹果至关重要的群体——年轻开发者。对于经济尚不宽裕的入门开发者，一台SE能大大降低进入苹果生态的经济门槛，苹果用户的审美、付费意愿和能力都大大超过安卓用户，对初出茅庐的开发者来说是投入产出比很高的选择。

比起硬件的价格和销量，苹果最大的吸引力也来自开发者生态和在苹果产品之间无缝切换的体验，这是国产安卓机尚不能达到的。在SE发布后，第一轮预购迅速订满。同时，苹果通知供应商iPhone产量将同比增加4%，使得SE很可能成为疫情中的销量担当。